O2O表白传统企业爱我你怕什么

发布时间：2020-02-14 05:36:52 阅读：次来源：热电阻厂家

互联网技术和平台的不断优化为我们带来了更多腾飞的机会，同时也在倒逼传统企业快速转型升级，从前的“慢工出细活”已经不能满足当前的市场需求。互联网技术的不断提升让互联网更新迭代的速度不断加快，这也就要求我们必须快起来，不快的公司就会被淘汰。而这里的“快”在某种意义上市手段而不是目的，是目前商业逻辑和消费心理的必然要求。O2O的产生恰恰迎合了传统企业转型的需求，但部分传统企业却对此望而却步，这又是为何？国联资源网副总裁范卉良女士为您解密。

图为：国联资源网副总裁范卉良女士

个人简介：范卉良女士，国联资源网副总裁、国联全网营销运营总监、中国电子商务协会产业链营销发展中心副主任、百行万企业网络营销推进工程副主任，曾服务于一汽大众、上海通用、北京现代、江淮汽车、长安汽车等企业。同时在房地产、旅游、新能源领域有着数年从业经验。

传统企业转型O2O就像“整形手术”

传统企业以前把产品交付给用户，企业就认为与用户的接触就完成了，然而现在才刚开始，需要与用户进行沟通和互动，让用户参与到商品的改进、提升中来。范卉良女士表示：传统企业想要拥抱O2O就需要从思维方式、业务模式、产品定位、产业链、营销模式等方面进行全面“整形”。当然在“整形”过程中将会遭遇各种阵痛，有时甚至会“危及生命”。想要成为人中之凤，经历诸多磨砺是在所难免。可以说，转型是企业发展途中的一个大坑，你绕不开，定会被市场吞噬，如果爬上来，将会迎来更加美好的未来。

O2O：爱我，你怕什么？

思维方式的改变：传统企业转型互联网，因为缺少互联网的基因，导致任何行动都受限于这一点。传统企业在切入互联网时要了解，互联网化绝不是简单的将线上作为一个营销渠道，将用户入口由线下转移到线上，互联网加上原有业务这算转型了。思想引导着我们的行动，必须对思维方式进行全盘颠覆，必须用互联网的思维改造企业经营过程的每一个环节。

范卉良女士女士对此给出了自己的建议：“传统企业在转战O2O时要注意，线上要有自己的平台建设，如：官方、第三方、为平台、品牌建设、流量平台。同时要具备线上电商的相关流程；线下要有晚上的系统支持，如：品牌、支付、服务、数据分析等；同时要有过硬的基础建设，如：自己的资源库，研发、生产、服务流程，自己的信息库以及大的数据系统。”

将这些概念贯穿整个转型过程中，用这些思维方式去衡量将要发展的业务，不要过分关注眼前利益，这是第一步。当然开始前要明确产品的定位，设计要新颖，技术团队要过硬，服务团队也要完善。对员工进行互联网思维的培训，思维方式得以重构，一系列转型就顺理成章。

产品定位的变化：产品是O2O转型重要环节，传统企业的产品设计主要针对的是客户，只要把产品卖出去就行了。而互联网企业则不同，卖出去只是第一步，用户是产品设计的围绕点。只有设计符合互联网用户需求的产品，用户才能体会到一流的体验，才能带来新客户同时增加用户粘性。

业务模式的变化：O2O被认为是一种商业模式，它涵盖了B2B、B2C、C2C等业务模式，它将原本线下的交易活动，搬到线上来执行。所以转型O2O必将面临选择哪种业务模式的问题。

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。多见于中小企业，因为B2B交易不受地区限制，通常对象广泛，可以是任何一种产品，可以是原材料，或半成品、成品等，对于交易产品以小批量、低价格为主；产品所在产业链长、产业利润价值高的企业更适合。

B2C是商家对消费者，适用于大型的有实力的企业。除了网站建设，网络推广等，B2C平台还要重视物流和资金的建设，例如现有的京东就是典型代表。

C2C是个人对个人的交易行为。以淘宝为例，它的创业门槛较低，任何人只需在网站上注册申请之后就可以拥有一个属于自己的网店，网站负责规范一些运行规则。个人要认真打理自己的网站，自己做推广。相对比B2B、B2C而言C2C更私人化。

产业链的变化：传统企业的产业链有固定的模式，传统企业产业链在企业进行O2O转型后，必然不适应企业的发展，甚至成为桎梏，导致整体转型失败。产业链的重构不是抛弃原有的产业链，而是要用互联网思维和技术对其进行改造，以适应企业自身的转型。

营销手段的变化：传统企业的营销推广模式无疑不适合互联网时代，在市场和产品两手都要硬的时代，十分有必要进行营销模式的重构。

营销过程中要合理的利用“线上线下”这套组合拳。在营销和推广的阶段采取“线下到线上”，即充分利用企业线下的优势，将线下的用户带到线上发展。如公司资料中的宣传、二维码的张贴、广告投放、会议宣讲等传统线下宣传模式外，还要利用好微博、微信平台、贴吧、网站等线上平台的推广。借助网络平台的优势，做好线上线下联动营销。

综上所述是目前传统企业害怕拥抱O2O的原因，相信传统企业解决好以上问题，利用互联网平台使企业更是一层楼绝不是难事。有舍才有得，一个实干的企业家具备冒险精神也是成功路上的必修课。范卉良女士也给予了忠告：“在这个短兵相接的竞争时代，市场的饼是有限的，当你不能勇猛的切的比别人更大时，你就开始落后了，接下来面临的就是淘汰，O2O对企业而言是一次转机也是一次挑战，企业要进行的怎样的部署是这场战役决胜的关键”。