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二线品牌衣柜如何在一线阴影下发展-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:26:13 阅读: 来源:热电阻厂家

二线品牌的衣柜企业要生存发展,是一个长期的过程。在这个过程中,二线品牌必须摆正自己的位置,做好发展规划,不断努力探索求新,才能在衣柜业中脱颖而出。

整体衣柜行业两极分化趋势严重,大品牌越做越大,二线品牌为了生存赔本赚吆喝。作为二线品牌的企业,如何才能在一线品牌的阴影下生存、发展呢?

不可忽视品牌效应

衣柜市场近年竞争十分激烈,索菲亚、好莱客、顶固等一线知名品牌加快了扩张速度,市场份额不断增加;而许多中小企业无力拓市,销量锐减,举步维艰。造成这种局面的一个不可忽视的原因就是品牌效应。

在这个信息爆炸的年代,品牌已深入人心。有些人的消费理念就是非名牌不买。名牌,不仅是高品质的象征,更是高品位的象征,令增强消费者的自信心和自豪感——这便是品牌效应。

所以,衣柜企业在保证质量的同时,也不能忽视自主品牌建设。一些大品牌在宣传这方面做得很好,电视、广播、公交、电梯、户外全覆盖,甚至手机短信都有其广告宣传。随着网络、手机播报、短信、彩铃等用户大增,这也是一个成本小、收效大的宣传渠道。

保障供货能力

对于企业来说,销售商的订购量越大,企业的收益就越大。但很多企业在接单时,都没考虑自己的供货能力,签订合同后供货量却跟不上,给企业造成严重的损失。

每个企业的生产能力都是基本固定的,一般不太可能出现产量大幅度上涨的情况。每个企业在和销售商签单前,都会考虑到自身的供货量,一旦发现很难达到,索性不签,避免因追工期造成质量下降或者到期不能发货,降低企业的诚信度等影响。

要提高供货量,必须要提高生产效率。首先,在生产管理上要实现好规划,做到有效的组织和管理,做到定额、定时、定员、定量的标准。其次,生产任务下达后,各部门反应要迅速,积极配合,根据供货周期,制定生产进度表,进行任务分解、分工的合理安排,遵循生产流程卡和作业指导书,使生产有序地进行。

经销商并非越大越好

衣柜企业在选择经销商时,要慎之又慎。很多人觉得选经销商就需找一个大的,大说明实力强。这种观点并非完全正确,适合自己的才是最好的。

二线企业选择经销商时最怕“选错郎”。觉得大的经销商实力强,信誉和销售能力都有保障,实际上,两者一合作,弊端就出现了。大型经销商的胃口大,要求的供货量也大。本来供货量大是好事,但缺点是会让厂家以后的生产节奏、管理经营完全受到经销商的制约,失去了自主性。还有一种情况,大的经销商为了销量,会经常要求厂家打折,这样一来,厂家利润就上不去。

相比之下,一些小经销商便有了优点。他们销售灵活,可以接完单再找厂家下单,可以使厂家避免出现货物积压局面,可减少库存。小经销商价格也比较合理,有时还能垫付一部分费用,态度也不会像某些大经销商那样趾高气扬。所以,二线品牌在选择销售商时,并不是越大越好,必须量体裁衣,这样才能找到适合自己的。

二线品牌的衣柜企业要生存发展,是一个长期的过程。在这个过程中,二线品牌必须摆正自己的位置,做好发展规划,不断努力探索求新,才能在衣柜业中脱颖而出。

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