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团购业该向何处发展

发布时间:2020-02-11 06:10:25 阅读: 来源:热电阻厂家

(速途网专栏 作者:范戈)团购大潮慢慢退去,据Chinaventure投中集团数据显示,从2011年2月团购网站24券融资到2011年年底聚划算的A轮6亿元融资之后,今年国内团购行业完全没有新的资金进入。本文不谈当前团购的几家兴旺几家衰,继续从团购业的发展方向来说,前几天的一篇文章《团购当属李彦宏说的中间页》探讨过团购的未来,今天从以下三个角度来谈谈:

1.把团购作为一种促销活动

2.把团购做成o2o的中间页

3.做细分领域团购

1.团购只是一种销售方式,并不是一个真正的行业。所以阿里系聚划算的存活是无可非议的,依托淘宝平台强大的人气聚划算不做成功也难,虽然经历了集体受贿、总经理被刑拘等波折,虽然聚划算已成为阿里七剑之一,但是聚划算做的再大也只是淘宝平台的一个促销活动为商城商家聚集人气,我还是希望它不独立运作不离开自己的本职去做其他团购。可惜事实上聚划算的最新动作,是携手分众、支付宝联合试水O2O营销。由分众互动屏推送聚划算的团购与促销二维码,用户通过支付宝客户端进行扫描购买。此番联手对各方皆有深意,分众通过聚划算继续“互动屏革命”,聚划算则借分众的渠道进一步渗透本地生活服务市场。拭目以待吧。

2.020仿佛突然火爆起来,团购、LBS、B2C等等都有与之相关的应用,O2O天然带有电商基因,只不过电商解决人与商品的关系,而O2O则解决人与商户服务的关系。传统行业增速缓慢,传统商家也越来越看好电商市场,特别是对于边际价格极低服务行业而言020可以说是传统服务行业进军电商的绝佳机会。对于团购网站来说,放弃实物团购,专供本地服务团购,可以避免仓储、配送等高成本、难控制环节,而且本地服务团购业是淘宝、腾讯等大电商力所不及的领域,毕竟这需要配备强大的线下团购拓展团队。大众点评网用“lbs+ugc+o2o+团购”来共同打造一个本地生活消费平台,美团也把主要精力放在本地服务业的拓展,都应该会有不错的结局。附上前几天写的关于O2O、团购和中间页的探讨:团购当属李彦宏说的中间页。

3.第三个方向是团购的细分领域。做有行业门槛的领域,比如建材家居团购。建材家居团购也可以说是O2O的细分领域,但是是有很强运营壁垒的领域,要对建材家具行业深入了解,了解当地装修市场,了解当地房产行情,懂线下活动运营等等。总之 O2O的问题说起来很简单,其实很麻烦。第一,团购网站要和无数的商家打交道,管理成本很高,商家提供的服务无法标准化。(团购其实解决了产品标准化的问题,只是解决不了非标准化产品问题,同样o2o也面临解决服务行业标准问题)第二毛利率低,本身商家的毛利率就比较稳定,要优惠给消费者,还要割出来一块给团购网站。第三消费者有区域限制,必须本地化运作。该领域的齐家网号称是中国目前为止最赚钱的电子商务企业,有兴趣可以多了解一下这种强大的线上营销与线下运营相结合的模式,速途网也有小编到齐家网采访的文章。

匆匆写完,往大家多给建议。

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