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创新包装 决胜千里之外

据我个人的观感，现在酒类包装大都金红一片， 人们走过了它的身旁，总要回头留恋地张望 ，商家在酒包万向脚轮装上用金用红的初衷一是求个好喻头吉祥热闹，二是引起消费者的注意，炫嘛！但是人人都是这样弄，金红海洋实在是容易造成审美疲劳，有眩晕之感。为什么不搞搞新意思，创新一下包装策略？

一、研究对手的包装策略

提高酒品竞争力很重要的一点就是确定竞争方位。要像捕食的猎豹一样狠狠盯住对手的包装策略、现状和创新动向。包装有两面性，对于消费者，它是鲜花与赞美防水补漏诗；对于竞争对手，却是杀手锏。但是需要切记的是，包装忌讳模仿，模仿别人不会长久。要想扎扎实实地做一个品牌，就要使它成为消费者心中某个领域的第一，就像奥运比赛，人们只记得冠军，很少人记得第二名的名字。

那么，如何选择包装策略切入点，扬长避短，趋利避害呢？

1.分析对手品牌的价值与核心定位。

2.分析对手主体酒的风格特点以及包装设计所反映的策略特征。

3.分析对手的主要品牌及包装策略所形成的竞争态势及对我方的影响。

为什么要分析？原因是为了找出对手忽略的空白点，然后寻隙而入，先站稳脚跟而后成一统。

二、把握价值规律

酒品定价真是一门学问，我看到过某个品牌的酒，两个不同品种只相差8元钱，真不知道是不是酒喝高了定的价？我们知道，酒品定价的主要依据是成本和市场需求，而包装成本的确定则是酒的价值。包装是为酒服务的，是从属关系，包装表演得再精彩终归配角。包装还是方便实惠一点的好。当然，要做输出报表时天价奢望角瓦侈品的话另当别论。

包装的价值确定策略：

1.以主体酒成本为依托。高档包装价高，低挡包装价低，拉开档次。

2.可略高于对手包装价值的总体水平。

3.以预期消费者的实际购买力和品牌价值为标准。

4.促销品赠品选择得当。

三、把握酒品生命周期

酒类产品同质性强，竞争过度，酒类产品的生命周期大为缩短，而尤以中小企业为甚。正是 江湖每有新酒出，各领风骚三两年 。面对消费者，促销花样和手段无所不用其极；另一方面，包装要积极地适应市场竞争，寻找生存空间。这对包装提出了更高要求：不同的竞争环境，不同的生命周期，包装策略大不相同。包装的图案、文字、标志、造型、说明、设计等创意均应围绕某一品牌的生命周期展开。

开发期：包装务求一个快字。兵贵神速，应快速切入节假日市场。节假日把酒类营销的时间、地点、内容进一步浓缩了，市场之计在于节。商机不可错过，包上次访问进1步促进了两国人民的相互了解和友谊装设计和印制都须争分夺秒。

引入期：这时期参与设计的人员应该包括营销专家、策略设计和包装设计师，也许应邀请酒文化的专家和一部分消费者，闭门造车的办法行不通。

引入期产品的包装第一印象至关重要，所以，包装设计要让人耳目一新，对对手的包装还要有针对性、压制性。

成长期：重在完善。把产品包装分为几个生命周期，并非每个陶氏PacXpert 技术已将全球包装行业的8大实力奖项尽收囊中周期都要变换一种包装。包装的目的是吸引更多的消费者。包装变动频率过大，有可能失去老的客户，得不偿失。一旦扎下根来的新品有些不尽如人意之处不要轻易重新设计，应采取过渡的办法，适当修整。成长期的包装需要维护和关爱，包装的更换容易遭到对手的侵蚀，失去早期消费者。

成熟期：此时，销售增长率趋于稳定，多数消费者乐于用我方酒品，针对该产品的碳粉竞争十分剧烈。包装所担当的竞争功能不是减弱了，而是急需加强。我方酒品销量在增加的同时，也成为众矢之的。如果估计不错的话，跟风的该上场啦！这时要做的是：

1.让利。通过包装成本的合理下降，调低酒品售价，争取更多的消费者；

2.多出新品种。质量不改变的情况下，不同包装会有良好效果；

3.提高赠品的促销品档次，加大促销力度。

衰退期：设法返老还童并为新品出世提供过渡条件。转变策略更新换代是包装的主题。这时仍有一些坚定执著的品牌忠诚者，针对我方该品牌的竞争已经弱化，利用这一时机实现转变1种塑料仿真的石板屋顶也格外引人注视。对现有包装不适应市场环境的功能、设计、组成进行重新改良改进，变换竞争对手、竞争方位，改善竞争环境，使其新生。如果新生的可能和价值不大，应果断淘汰。