靠什么打动市场化纤参展企业采访实录一女装网

本届纱线展吸引了约130家化纤企业参展。在纱线展这个大平台上，无论是综合实力强的“龙头”企业，还是“专小精特”型的特色企业，都竞相展示各种创新产品和经营理念。那么，当前哪类纤维产品受市场欢迎?纤维企业的产品创新秉承什么思路?不同企业的市场定位有哪些不同?企业对于各自细分市场的行情如何看待?展会期间，本报多名记者赴现场采访了十余家化纤企业。从本期开始，将陆续推出对这些企业的采访实录。

江苏盛虹：低温阳离子等新品备受外商青睐

本届纱线展期间，盛虹展位上始终密集的客流给人留下了很深的印象。这些客户不止有国内的，还有很多外商，展出期间盛虹接待的新老客户约各占一半。

盛虹能吸引密集的客流，归功于多方面的因素。盛虹一直积极倡导并切实践行“创新的纤维技术”理念。它本次展出了多类差别化、绿色产品，包括超高弹DTY、富达纶吸排丝(消光吸排)、富达棉(消光棉)、超细旦DTY、易彩纱、舞虹纱&三色纱等。

江苏盛虹科技股份有限公司营销中心总监钱敏介绍，前瞻性、差别化和绿色性是盛虹化纤目前的整体市场定位。前瞻性体现为，盛虹加强与下游终端品牌的直接合作，充分把握、引领市场需求。“终端品牌走在消费最前沿，能很好地把握消费者的多变需求，也能给我们提供更多、更具针对性的开发信息。这两年，盛虹的新产品强调观感和触感，正是通过与终端品牌的沟通得到了很多启发。”钱敏介绍道。

同时，盛虹化纤自创立起就秉承差异化的战略定位，专注于多个细分领域，致力于打造差别化产品。比如富达纶系列是其核心产品之一，目前在国内市场的占有率高达90%。本次展出的富达棉是其“升级版”，除了具有富达纶原本的抗紫外线、吸湿排汗等功能，还具有更好的棉感和更舒适的触感。

2016年，公司新推出“低温阳离子”系列产品易彩纱。易彩纱可以低温上色，上色温度约为90℃~95℃，可与棉、毛以及尼龙等低温染色的纤维交织，色彩艳丽。舞虹纱&三色纱产品也是低温染色，在织造环节就形成了鲜明、层次丰富的色彩，质量稳定，无须后道染色，经过水洗就可制成成衣，降低了能耗，绿色环保，附加值高，深受国内外运动品牌喜爱。

另据介绍，盛虹近几年还专注于新产品开发，如PLA纤维、PTT纤维、丙纶等。

记者在现场采访了几位盛虹的客户，他们均表示，盛虹的产品创新能力目前已经在业内得到了公认。“盛虹的市场影响力是通过差别化的战略思路、持续的研发投入以及强有力的市场营销和推广日积月累建立起来的。”一名客户这样评价。

除了在创新、差别化产品方面的突出表现，越来越大的品牌影响力也是盛虹吸引客户的重要原因。今年盛虹继续冠名中国纤维流行趋势发布。

对此盛虹总工程师梅锋介绍，冠名中国纤维流行趋势发布盛虹收获很大。第一，使盛虹与下游客户的合作更加契合，盛虹可以更深刻地把握下游客户的需求，下游客户对于盛虹研发的各种创新纤维产品的特点、功能性等也更了解;第二，大大提升了盛虹品牌的知名度，知名度的提升对于盛虹新产品的推广和销售起到了很大的助推作用。

“盛虹持续布局全产业链，参展前做了充分准备，充分把握了客户需求，而且通过连续深度参与中国纤维流行趋势发布，充分地把握了流行趋势。通过多方面的推进，盛虹的名字被越来越多的下游客户知晓。我们在展会上接待的新客户，虽然此前他们可能还不清楚盛虹的产品，但双方坐下来一深入交流，效果就出来了，他们剪了样品，或带了样品册回去。接下来，盛虹将与他们进一步对接开发产品。”钱敏这样解释道。

丝丽雅：丽雅蓝环保、色牢度高，可拓展童装、商务男装

要说本届纱线展上“吸睛”指数高的化纤企业，宜宾丝丽雅集团排在前列。丝丽雅的展位布置得时尚感强，且主题突出。展位醒目位置陈列着其创新产品丽雅蓝牛仔纱，并通过与多款面料及牛仔裤搭配展示，直观传递了丽雅蓝牛仔纱的独特风格。

丝丽雅副总裁廖周荣介绍，丽雅蓝牛仔纱使用的原料为100%取材于天然木浆的再生纤维素纤维——雅赛尔，但它是雅赛尔纤维的“高端版”。雅赛尔纤维高强、低伸的特点使丽雅蓝容易纺纱，可提高纺纱效率约20%~30%。而且，其染色是在前道工序完成，节约了成本。它还有一个特别突出的特点是，色牢度高，避免了制成品在后处理及水洗时掉色等问题，可节约大量资源，全部工艺流程可节水50%，节电约40%，节约人工20%。综合来看，丽雅蓝牛仔纱具有色牢度高、伸度低、尺寸稳定性好、不易变形等特点，而且，它绿色环保、色牢度高的突出优势，使其在传统牛仔难以把握的产品牛仔童装、商务男装领域有出色表现。

事实上，这几年丝丽雅非常注重特色产品的营销，2015年重点打造了“雅赛尔”品牌，今年则重点打造丽雅蓝牛仔纱线。谈及这几年着力进行品牌营销的感受和收获，廖周荣感受深刻：“纤维企业注重品牌推广，不但提高了企业在下游客户当中的知名度，为客户创造了价值、提供了创新源泉，而且提升了纤维企业自身的创新能力，加快了企业自身成长，创造出良好的经济效益。”

广州市耀莱纺织品有限公司便是丝丽雅的新客户，该公司面料开发工程师邓承彬表示，与普通粘胶纤维相比，雅赛尔纤维缩水率的稳定性高，同时克服了粘胶纤维在牛仔面料中使用易出现的色牢度低、上色快但掉色也快的特点，性价比高。邓承彬透露，由于雅赛尔的高性价比，织成布后每码布可为企业增加0.5元利润，今年公司使用雅赛尔纤维织成的面料预计可达600万码，由此测算可为企业增加约300万元的利润。

佛山市顺德区港纺联纺织有限公司是丝丽雅的老客户，该公司营销总监肖和云表示，针对丽雅蓝牛仔纱的特点，2015年公司与下游客户如ZARA、H&M等进行了多次推样，把丽雅蓝牛仔纱与其他纤维混纺，使牛仔产品体现出更好的光泽感，更软的手感和舒适性。公司甚至把丽雅蓝牛仔纱进行纯纺，把其轻柔纤维的特点发挥到淋漓尽致，最终，获得了客户的认可。

为更好地推广丽雅蓝牛仔纱，丝丽雅目前还加入了亚洲牛仔创新联盟。该公司创始人、CEO秦刚介绍：“丽雅蓝能在很大程度上解决牛仔洗水中的色牢度问题，同时，其原料为再生纤维素纤维，本身很环保，希望通过我们的平台，该产品能与更多的下游企业对接，进行更好的推广。”

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