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网站团购走俏 冲击传统家居卖场

在连锁店或建材市场购买装修材料，这种购物方式已有点过时了。最近，深圳兴起了一股网站团购热，在一些专业网站的组织下，消费者和厂家面对面“侃价”，跳过代理商等中间环节直接购买低价产品。

1深圳团购折扣网“港华紫荆杯”装修主材现场团购会在景田酒店举办，60多个建材家居品牌厂家齐聚一堂，吸引了1300多人到场购买。多家厂商当日销售额创下纪录。专家称，网站团购较之前流行的网络团购有新变化——线上召集消费者，同时又将厂家集中起来形成实体卖场，缩短了商品流转环节，价格更有竞争力，对传统的营销渠道产生了冲击。

低价质优是撒手锏

当天的团购会现场爆棚。每个厂家都在用“打折”牌，价格低得让普通卖场难以想像。西门子开关树起了全场4.8折的广告牌。市价1万多元的港华紫荆热水器及烟灶消三件套，活动价仅为4998元。

有时低价会让消费者对质量产生疑虑，这是网络购物的一大弱点。此时，网站团购的优势就凸显出来了。此次团购中，参与厂商皆为知名品牌，如林内、西门子、多乐士等。业内人士分析，与网络购物比，现场团购可让消费者直接接触产品，做出理性判断后再购买，同时也提供与在普通卖场购买完全无异的质保等服务，消除了消费者的后顾之忧。

为了保障消费者权益，组织者深圳团购折扣网还制定了一个规则，即价格上限封顶、底限不计。该公司市场总监徐强解释，工作人员此前在各卖场了解参加活动的厂商产品价格，然后根据调研结果，给参与厂家制定了价格上限。也就是说，活动当天所有产品的价格不会高于传统卖场。另一方面，在现场厂家会提供多种优惠，消费者也可直接跟厂家谈价格。

抢占传统营销渠道市场

通过网站聚集有共同需求的消费者，同时建立实体购物平台，这种全新的购物模式结合了网购和实体卖场的两大优势，比实体卖场更有价格优势，比网购更有质量保证。业内人士透露，每10万元

装修费用，通过团购购买可节约3万元左右。因此，网站团购甫一推出即受到热捧。多位网友表示，买家居装修产品时，肯定会去大卖场逛、了解行情，而真正要买时会选择网站团购。

随着网站团购人气的攀升，加入的厂家越来越多。港华紫荆的销售人员告诉记者，网站团购省掉了中间环节，厂家都愿意参加。据这次活动的主办方统计，当天共完成交易1000单，其中港华紫荆近100单，销售金额达26万元。

多家厂商的销售人员表示，他在销售压力下，很多厂家开始另谋营销之路，参与网站团购即为其中之一。能率公司有关负责人表示，在大卖场卖完产品，资金要好几天才能到账；团购则由厂家直接收款，可快速回笼资金。

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